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外國進口食品在中國市場怎樣把產品銷量做過5個億 2
2016-2-19 16:44:14 食品新資源 葉子  
 

進口食品產品成功營銷策劃方法八:創意經典的品牌廣告語

 

什么是品牌廣告語?

 

品牌廣告語是從品牌核心利益點中提煉出來的,能與消費者充分溝通的最簡潔語言。

 

品牌廣告語的作用

 

    品牌廣告語的作用主要有:1、品牌廣告語是品牌定位的延伸;2、能夠讓消費者很快記住產品的核心賣點;3、品牌廣告語對于提升品牌和產品銷量都有著重要的拉動作用等等。

 

如何創意一句經典的品牌廣告語

 

    品牌廣告語不是孤立的,它與目標消費群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現,是眾多品牌賣點的核心提煉。很多消費者都是首先記住品牌的廣告語,再逐步記住公司品牌或產品品牌的。

 

北京精準企劃品牌廣告語成功案例

 

品牌廣告語成功案例一:北京精準企劃為元態高檔大米創意的品牌廣告語是:“從未嘗過的香”。 元態大米獨特的技術優勢和產品賣點,決定了該產品與競爭品牌產品的差異化,是消費者從未品嘗過的安全、健康大米。“香”是元態安全大米帶給消費者的核心利益點,也是消費者購買大米產品的核心買點。元態大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實現了產品品牌賣點與消費者買點之間的完美對接,是至今中國大米行業乃至中國食品行業最優秀的廣告語之一。

 

     品牌廣告語成功案例二:貴州康正公司的生態野豬,是通過純種野豬的公豬與優質家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種。康正生態野豬肉是采用天然綠色養殖方法,培育出的新一代綠色、健康的豬肉產品,具有肉質鮮嫩、口味醇香、營養價值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味濃郁、風味獨特、不含任何添加劑和化學成份的產品特點,是消費者餐桌上的真正放心肉。北京精準企劃為康正生態野豬肉創意的品牌廣告語是“天生好肉”,即天生好味道、天生好營養、天生好品質。短短四個字的廣告語不僅使康正生態野豬肉與普通家豬肉產品品牌形成了根本的差異,建立了有效的市場區隔,支撐了自己高端的品牌、產品和價格定位,同時也使同類競爭品牌無法超越。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法九:建立清晰的產品線架構

 

什么是產品線架構?

 

     產品線架構指的是進口食品企業旗下所有產品形成的組織結構,是做大品牌和產品銷量的基礎條件。

 

產品線架構的作用

 

    產品線架構的作用主要有:1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產品之間的關系;2、使進口食品企業不同的產品分別對準各自的細分市場;3、理順不同口味、不同包裝產品之間的價格定位關系;4、幫助進口食品企業不同產品分別在各自的細分市場做大規模;5、分清不同產品在市場營銷中的作用等等。

 

如何建立清晰的產品線架構

 

    不管進口食品企業采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,也不管進口食品企業產品品類或產品品種有多少,關鍵是要理順產品品牌之間的關系、產品品類之間的關系、產品品種之間的關系,使進口食品企業不同品牌、不同品類、不同品種的產品分別對準各自的細分市場,有序地把企業品牌、產品品牌和產品銷量做大做強。

 

北京精準企劃產品線架構成功案例

 

在品牌策略的指導下,精準企劃為康正生態野豬肉產品規劃了清晰的產品線,目的是能夠快速做大產品的銷量,為康正公司贏得企業發展需要的利潤。康正生態野豬肉的產品體系主要包括三個部分:(一)冷鮮肉和熱鮮肉系列產品;(二)休閑豬肉產品系列;(三)臘肉產品系列。這三類產品在統一品牌策略的指導下采用差異化的市場策略、產品包裝策略與銷售策略,分別對準不同的消費群體,共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規模。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十:打造自己企業的明星單品

 

什么是明星單品打造?

 

    明星單品指的是品牌知名度高、產品銷量大,能夠為進口食品企業帶來大量利潤的單個或單類核心產品。

 

打造明星單品的作用

 

打造明星單品的作用主要有:1、提升企業品牌和產品品牌的知名度;2、在全國市場或區域市場占據領先的品牌位置;3、提高產品的銷量和利潤空間;4、應對日益激烈的市場競爭;5、降低企業的營銷風險等等。

 

如何為進口食品企業打造明星單品

 

    不管是大型進口食品企業還是中小進口食品企業,不管是全國性的知名品牌還是區域性的知名品牌,也不管是老進口食品企業還是新進入的進口食品企業,打造全國市場、區域市場或地方市場的明星單品對企業的生存和發展都至關重要。每個進口食品企業都想把自己的主力產品打造成明星產品,但很多進口食品企業都是心有余而力不足。

 

     打造明星單品是一項艱苦的工作,需要在全面、細致市場調研的基礎上,借助專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃,通過營銷策劃公司與進口食品企業有效地執行營銷策劃方案,在艱難挫折中不斷努力,逐步戰勝競爭品牌,贏得消費者的認可,取得市場競爭優勢才能成為全國市場或區域市場的明星單品。

 

北京精準企劃明星單品打造成功案例

 

    精準企劃在專業消費者需求市場調研,參與精心策劃的頂新國際集團-天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質水就是典型的全國市場的明星單品。同時精準企劃成功策劃的區域或地方市場的明星單品主要包括漓江魚產品、瓏津茶籽油產品、鮮脆坊冷面產品、元態安全大米產品和潞安府醬鹵肉產品等等。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十一:創意設計一流的產品包裝設計

 

什么是產品的包裝設計?

 

    這里說的產品包裝設計指的是產品的外在包裝圖案設計和包裝形態設計,主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產品外包裝的創意設計。

 

一流產品包裝設計需要具備的條件

 

一流的產品包裝設計需要具備三個條件:1、有精準的品牌策略和市場策略的指導;2、有優秀的創意策略指導;3、有很好的創意設計能力,以上三項缺一不可。

 

怎樣為進口食品企業創意出一流的產品包裝設計

 

    品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,而創意設計解決的是好不好的問題。首先只有策略方向對了,才會產生好的創意設計。如果品牌策略和市場策略不精準,或沒有品牌策劃和市場策劃的指導,就不可能創意出一流的產品包裝設計。很多進口食品企業為了“省錢”,在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設計公司或印刷廠為自己的產品設計包裝,這些產品進入市場后往往賣不動,堆積在銷售終端或進口食品企業的倉庫里,最終不但省不了錢,而且還把市場做砸了。所以進口食品企業要為自己的產品創意設計出一流的包裝,首先要有精準的品牌和市場策略指導,才能創意出一流的產品包裝設計。

 

北京精準企劃產品包裝設計成功案例

 

在食用油產品的包裝設計中,目前金龍魚是最好的,不僅有包裝設計策略的支持,而且產品包裝成系列,有創意;其次是福臨門食用油的包裝設計,突出福字,同樣非常有創意;魯花食用油口味好,但產品包裝設計較差。


      
精準企劃為家可福食用油產品包裝設計的核心策略是“家中藏福”。產品包裝的標準色是中國紅,突出喜慶氛圍,借助中國傳統的福文化傳播品牌。產品分兩個系列:調和油,屋中為紅,屋頂顏色變化;純油系列,屋頂為紅,屋中顏色變化。包裝設計策略清晰、準確,又有非常優秀的創意表現,同時為家可福今后產品線的延伸預留下了足夠的空間,從產品包裝設計的整體水平上看已在金龍魚之上。難怪彭總說“家可福”食用油的包裝設計是中國食用油產品中三十年來最好的。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十二:創意設計系列優秀的宣傳品

 

什么是宣傳品創意設計?

 

    宣傳品創意設計指的是進口食品企業在產品的銷售終端進行品牌傳播和產品推廣需要的宣傳物料的創意設計,主要包括海報、單頁、宣傳冊、四折頁、POPX展架、圍裙、地貼、產品貨架、產品堆頭等宣傳品。

 

宣傳品創意設計的作用

 

宣傳品創意設計的作用主要有:1、優秀的終端宣傳品能夠在產品的銷售終端吸引消費者的注意力,增加產品的首次和重復購買率;2、直接宣傳企業品牌和產品品牌;3、有效促進產品的直接銷售;4、有些宣傳品消費者可以帶回家仔細閱讀,能起到很好的品牌傳播和產品宣傳效果等等。

 

如何為進口食品企業創意設計優秀的宣傳品

 

    進口食品企業終端宣傳品創意設計與產品包裝創意設計一樣,都需要品牌策略和市場策略的指導,與產品的包裝設計一脈相承,風格一致,是產品包裝設計的延展。系列終端宣傳品的創意設計對中小進口食品企業和新進口食品企業尤為重要,他可以在產品的銷售終端直接面對目標消費者進行有針對性品牌傳播和產品推廣,促進品牌和產品銷量的提升,減少進口食品企業電視廣告的巨大投入。

 

北京精準企劃宣傳品創意設計成功案例

 

精準企劃為陜西漢中瓏津木本油業有限公司創意設計優秀終端宣傳品及其實戰應用的成功案例:漢中是一個城區面積不算太大的地級市。瓏津公司在進行專業品牌策劃、市場策劃、產品策劃和銷售策劃的基礎上,通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,重點超市不間斷的促銷活動,各類銷售終端的產品展示、宣傳品發放以及銷售人員的地面跟進等系統的品牌傳播和市場推廣,只用了三個多月的時間,就在漢中逐步建立了自己企業知名品牌的位置,產品銷量大幅提升,瓏津茶籽油在漢中一戰成名。瓏津公司從以前求著單位負責團購的人買瓏津茶籽油產品發福利,基本都遭到拒絕,到現在這些單位的負責人主動打電話上門訂購瓏津茶籽油產品發福利,瓏津在產品銷售方面起了翻天覆地的變化。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十三:為品牌和產品拍攝有創意的TVC

 

什么是有創意的TVC

 

    有創意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導,通過創意廣告的畫面、內容和情節而拍攝出來的,能夠有效提升品牌和觸動產品銷售的電視廣告片。

 

有創意的TVC的作用

 

有創意的TVC的作用主要是:1、通過電視等媒體,以動態的方式、形象地傳播品牌策略和產品賣點;2、有效拉動產品銷量的提升;3、與線下品牌傳播和終端產品推廣活動形成呼應,形成立體的品牌宣傳體系等等。

 

如何拍攝一條有創意的TVC

 

    不管是大型進口食品企業還是中小進口食品企業,或者是新進入的進口食品企業,要想成為全國性知名品牌、區域市場的領先品牌或者是地方市場的領導品牌,都需要在精準品牌和市場策略的指導下,創意拍攝一條或數條電視廣告片。在樣板市場、重點市場、區域市場或全國市場要想快速提升品牌和產品銷量,投放相應的電視廣告是完全必要的。對于中小進口食品企業和新進口食品企業來說,在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費用,拍攝電視廣告片的費用也不高,但對品牌和產品銷量提升的推動作用卻是巨大的。

 

北京精準企劃有創意TVC的成功案例

 

   天津肉聯廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30TVC創意舉例:

 

場景一:在一個天氣晴朗周末的下午,一位35歲左右,年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓LOGO、品牌定位和品牌廣告語設計圖案的圍裙在廚房做晚飯,她把切好的肉放進鍋里做紅燒肉。

 

場景二:一個半小時后,迎賓紅燒肉快燉好了,媽媽打開鍋,肉的色澤非常好,一陣陣的肉香味撲鼻而來,媽媽自言自語說了聲“好香啊!”,臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑。

 

場景三:這位年輕的媽媽看了一下時間,估計丈夫下班后,接放學的孩子快回家了,于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片,準備晚餐吃的涼菜,鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜。

 

場景四:家門口傳來了開門聲,一個12歲的男孩走進家里的客廳,孩子的爸爸也隨后進來。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味,情不自禁的說出:“好香啊!”,孩子的爸爸也跟著發出“好香啊!”的感嘆聲。

 

場景五:小男孩馬上猜到并說出:“迎賓冷鮮肉”,孩子的爸爸脫口說出:“迎賓火腿腸”。

 

場景六:鏡頭特寫,餐桌上出現了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐。畫面切換,出現迎賓品牌的LOGO、品牌定位和品牌廣告語。孩子的媽媽清晰地說出迎賓的品牌廣告語“好肉天然香!”。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十四:實現產品的成功招商

 

什么是產品招商?

 

    產品招商就是為進口食品企業的產品在全國市場、區域市場或樣板市場尋找適合的產品代理商或分銷商。

 

產品招商的作用

 

    產品招商的作用主要有:1、快速做強產品的品牌和做大產品的銷售規模;2、借助經銷商的分銷能力,實現產品的大面積鋪貨,增加產品的銷量;3、通過招聘各個區域和各個層級的代理商,實現產品和資金的快速流轉,減輕企業的資金壓力等等。

 

如何為進口食品企業的產品成功招商

 

    進口食品企業產品成功招商需要采取多種招商方式相結合的策略:1、通過專業媒體招商,比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業食品雜志招商;2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商;3、通過在樣板市場或重點銷售區域召開經銷商推介會招商;4、通過全國食品經銷商數據庫直接招商;5、通過網絡媒體招商;6進口食品企業銷售人員直接去相應的銷售區域招商等等。

 

北京精準企劃產品成功招商案例

 

精準企劃與湖南中茶糧油一起為“家可福”食用油制定了科學、系統銷售管理體系。在產品正式開始招商前,精準企劃對中茶糧油的銷售隊伍,企業相關各職能部門,就“家可福”食用油的品牌策略、產品策略、市場策略、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面、系統的培訓。產品招商前期的準備工作做的非常充分,這些營銷細節的完善是“家可福”食用油產品招商效果比預期還要好的根本原因。

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十五:精心打造企業成功的樣板市場

 

什么是樣板市場?

 

    樣板市場一般是指進口食品企業新產品進入市場時首先選擇重點運作的市場。

 

樣板市場的作用

 

樣板市場的作用主要有:1、檢驗新產品整合營銷策劃方案的準確性、可執行性;2、找出營銷策劃方案中的不足,以便及時修正;3、磨合營銷團隊和銷售隊伍;4、為產品進入更廣泛的市場積累有效的營銷模式;5、給經銷商運作各區域市場提供經驗借鑒,增加經銷商的合作信心,為下一步成功招商做準備等等。

 

怎樣為進口食品企業成功運作樣板市場

 

    運作樣板市場其實就是將來運作區域市場和全國市場的縮影,是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地。樣板市場雖然小,但同樣需要在專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎上,為進口食品企業專門制定市場進入的詳細策劃方案,同樣涉及到產品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓等所有營銷環節。

 

北京精準企劃樣板市場成功策劃案例

 

精準企劃為陜西漢中瓏津公司成功運作漢中樣板市場舉例:瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產品,支撐瓏津品牌的建立和提升。在此基礎上進行產品線的合理延伸,陸續推出核桃油和系列調和油產品,通過瓏津品牌力拉動新產品的銷售。首先在樣板市場漢中一區十縣每年實現3000萬元以上的銷量,使企業有穩定的現金流和利潤來源,重點銷售區域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮成都擴展,在競爭對手相對薄弱的市場發展壯大,逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌。

 

   到現在瓏津實施精準企劃為其制定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間,好消息不斷從瓏津公司傳來。李董告訴我們,他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產品,不僅瓏津的品牌知名度很高,主動上門購買產品的企事業單位和個人越來越多,李董個人也成了當地的名人,可謂是名利雙收。北京精準企劃與陜西瓏津公司新產品的合作也一直在有條不紊地向前推進。 

 

 

進口食品產品成功營銷策劃方法十六:實現產品銷售終端品牌化

 

什么是銷售終端品牌化?

 

    銷售終端品牌化指的是在產品的銷售終端不僅要賣產品,而且要建立統一的、生動化的品牌形象,在銷售產品的同時建立和提升品牌。

 

銷售終端品牌化的作用

 

   銷售終端品牌化的作用主要有:1、讓進口食品企業對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了;2、為進口食品企業制定了產品銷售終端成功營銷的標準和模式,對進口食品企業有著現實的指導作用;3、對于沒有錢做電視廣告的中小進口食品企業,也可以在銷售終端進行品牌傳播;4、銷售終端品牌化能夠讓進口食品企業營造出一個個節慶氛圍的銷售終端,對產品銷售的促進作用進一步加大等等。

 

如何實現銷售終端的品牌化

 

   精準企劃在食品營銷策劃領域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,在實際操作中主要包括三個方面:1、銷售終端產品的展示,通過堆頭或貨架的方式來展示進口食品企業的系列產品;2、在產品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報、懸掛POP,在產品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品;3、銷售人員穿著統一的促銷服裝,站在產品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結合才能實現產品銷售終端的品牌化。

 

北京精準企劃銷售終端品牌化成功案例

 

   在北京精準企劃合作的客戶中,我們都在品牌策略和市場策略的指導下,為客戶創意設計了一整套與產品包裝設計和電視廣告片形象風格一致的終端宣傳品。比如:1、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產品;2、天津市肉類聯合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產品;3、桂林漓江魚食品有限公司漓江品牌的地方特色食品;4、陜西漢中瓏津木本油業有限公司的瓏津茶籽油產品;5、盤錦元態農業科技有限公司的元態高檔大米產品;6、湖北稻花香集團的愛尚飲涼茶飲料產品等等。通過產品銷售終端品牌化的實戰檢驗,不僅實現了低成本建立和提升品牌的目標,而且對銷售終端產品銷量的快速提升起到了重要的促進作用。

 

 

在營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優勢才能成為領導品牌

 

進口食品企業做大品牌和產品銷量的方法包括十六大部分,方法一:真正了解消費者的潛在需求;方法二:清晰界定產品的目標消費群體;方法三:為產品起一個有創意的品牌名稱;方法四:建立精準的品牌定位;方法五:搶先競爭對手占據領導者的品牌位置;方法六:實現品牌的視覺化傳播;方法七:為產品提煉差異化的品牌利益點;方法八:創意經典的品牌廣告語;方法九:建立清晰的產品線架構;方法十:打造自己企業的明星單品;方法十一:創意設計一流的產品包裝設計;方法十二:創意設計系列優秀的宣傳品;方法十三:為品牌和產品拍攝有創意的TVC;方法十四:實現產品的成功招商;方法十五:精心打造企業成功的樣板市場;方法十六:實現產品銷售終端品牌化。進口食品企業只有在以上營銷策劃的每一個關鍵點贏得競爭優勢,才能在中國市場快速把產品銷量做過5億元

 

 

我們對精準企劃的理解

 

精準企劃就是通過對食品市場的整體把握,采用精準的市場細分策略,精準的品牌策略,精準的產品策略,精準的價格策略,精準的渠道策略,精準的廣告投放策略,精準的促銷策略等,集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播,有效減少食品企業資源和成本的浪費,快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
            
     
經過二十二年營銷實戰的檢驗,我們已經在中國食品營銷領域開創一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利,并且對營銷策劃的結果負責,真正實現了為食品企業低成本,無風險營銷策劃的公司理念。北京精準聯合企劃有限公司鄭重承諾:1、為食品企業提供中國一流水準的營銷策劃服務;2、讓食品企業所做的營銷策劃項目在同類競爭產品中做到最好;3、給食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。北京精準企劃——中國食品行業營銷策劃第一品牌。食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準聯合企劃有限公司網站查閱。

 

免費贈送:北京精準企劃完整的《關鍵點營銷》 策劃實戰體系-124頁PPT文件

 

《關鍵點營銷》策劃理論是北京精準企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時間,專門為中國食品企業建立的一套完整的營銷策劃實戰體系,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。    如果學習和運用好了《關鍵點營銷》策劃理論,必定能為貴公司帶來1000萬以上的經濟效益。對于食品企業自己做不好的營銷關鍵點,北京精準企劃可以給予專業營銷策劃與創意設計支持,幫助貴公司實現品牌和產品銷量的快速提升。

 



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